{"id":2206,"date":"2017-12-18T11:03:00","date_gmt":"2017-12-18T11:03:00","guid":{"rendered":"http:\/\/giromail.com\/ca\/?p=2206"},"modified":"2017-12-18T11:06:20","modified_gmt":"2017-12-18T11:06:20","slug":"campanas-b-busque-compare-se-encuentra-algo-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giromail.com\/ca\/campanas-b-busque-compare-se-encuentra-algo-mejor\/","title":{"rendered":"Busqui, compari i es troba una mica millor\u2026"},"content":{"rendered":"

Seguro que has o\u00eddo hablar alguna vez de las campa\u00f1as A \/ B; es m\u00e1s, es posible que emplees esta t\u00e9cnica o la hayas usado alguna vez pero \u00bfte has preguntado alguna vez c\u00f3mo y cu\u00e1ndo surgi\u00f3 esta t\u00e9cnica de experimentaci\u00f3n controlada? Pues si esperas que nosotros podamos responder a esta pregunta \u00a1te vas a llevar un chasco de narices! Como en muchos otros \u00e1mbitos del marketing, es complicado establecer una fecha de inicio debido a la evoluci\u00f3n tan r\u00e1pida del sector. A lo que s\u00ed podremos responderte es porqu\u00e9 las campa\u00f1as A \/ B siguen siendo una muy buena opci\u00f3n para tus estrategias de marketing directo.<\/strong><\/p>\n

Si nos remontamos al a\u00f1o 2000 s\u00ed que podemos rescatar que los ingenieros de Google realizaron su primera prueba A \/ B como experimentaci\u00f3n para descubrir cu\u00e1l ser\u00eda el n\u00famero \u00f3ptimos de resultados para mostrar en una misma p\u00e1gina de su motor de b\u00fasqueda. Esa primera prueba fue un fracaso debido a las fallas que mostraban unos tiempos de carga excesivos; no obstante, en los siguientes 11 a\u00f1os, Google realiz\u00f3 m\u00e1s de 7.000 pruebas A \/ B diferentes. Bueno, algo de historia s\u00ed te hemos podido explicar\u00a0 \u00bfverdad?<\/p>\n

El AB del Marketing<\/strong><\/p>\n

Si ya tienes una cierta edad, y estudiaste la EGB dentro del estado espa\u00f1ol es posible que, durante esa \u00e9poca, alg\u00fan profe de ciencias naturales te invitase a realizar un experimento casero del poder nocivo de la Coca-Cola (que lo dec\u00edan los profes, no nosotros \u00a1eh!) El experimento en cuesti\u00f3n consist\u00eda en introducir un muslo de pollo en un vaso con Coca-Cola y otro en un vaso de agua (seguro que hay miles de variantes, as\u00ed que no nos juzgues porque todos los detalles no coincidan \u00bfvale?) El objetivo era comparar el estado del pollo en ambos vasos tras una noche \u201cen remojo\u201d. A la ma\u00f1ana siguiente, descubr\u00edamos (\u00a1oh, sorpresa!) que la carne del pollo sumergida en el vaso con refresco estaba en un evidente estado de descomposici\u00f3n.<\/p>\n

\u00a1He aqu\u00ed un claro ejemplo de un experimento A \/ B! (un ejemplo claro, aunque un poco de mal gusto, lo admitimos) Pues b\u00e1sicamente, las campa\u00f1as A \/ B son eso, experimentos que aportan metodolog\u00eda cient\u00edfica al marketing y eliminan las conjeturas. Estas campa\u00f1as A \/ B se encargan de resolver decisiones respaldadas por datos, y teniendo en cuenta muchas variables.<\/p>\n

Campa\u00f1as A \/ B en el Mail Marketing<\/strong><\/p>\n

Veamos c\u00f3mo emplear una las pruebas A \/ B en nuestras campa\u00f1as con mail marketing para considerar c\u00f3mo las peque\u00f1as diferencias en una campa\u00f1a de marketing pueden influir en el comportamiento de los usuarios \/ consumidores. Pero \u00bfcu\u00e1les son aquellos factores que podemos tener en cuenta a la hora de elaborar diferentes pruebas en nuestra campa\u00f1a de mailing? Pues, por ejemplo \u00a1el t\u00edtulo del propio correo electr\u00f3nico! O\u00a0 el texto del cuerpo del correo, el claim en un bot\u00f3n de llamado a la acci\u00f3n o el dise\u00f1o del mail\u2026\u00a0 Cuando optamos por emplear una campa\u00f1a de mailing A \/ B, la idea es ejecutar dos variaciones de la misma campa\u00f1a con un grupo controlado de usuarios para ver cu\u00e1l de las dos versiones es la que obtiene mejores resultados.<\/p>\n

\u00a1Stop! Aclaremos una cosa antes de proseguir: pese a que estamos hablando todo el rato de campa\u00f1as A \/ B, piensa que puedes repetir la prueba tantas veces como necesites para ajustar el contenido y mejorar la efectividad de la comunicaci\u00f3n de tu campa\u00f1a de marketing. Ten en cuenta que cada elemento\u00a0 que decidas modificar en alguna de las versiones de la prueba tiene un objetivo diferente y, por lo tanto, lograr\u00e1 un efecto distinto en las diversas partes del proceso de conversi\u00f3n. Por ejemplo, una llamada a la acci\u00f3n obtendr\u00e1 un efecto directo sobre la cantidad de personas que comprar\u00e1n tu producto o que har\u00e1n clic en la p\u00e1gina de destino que especifiques. El texto del asunto, por contra, incidir\u00e1 directamente sobre la cantidad de personas que abrir\u00e1n el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

Thin about it! Tenlo muy en cuenta cuando est\u00e9s decidiendo qu\u00e9 campos vas a \u201ctestear\u201d primero. Si te centras en la acci\u00f3n pero olvidas el asunto y no logras un ratio importante de aperturas del correo, entonces es probable que hayas comenzado la casa por el tejado.\u00a0 C\u00e9ntrate primero en las partes m\u00e1s importantes: el\u00a0 asunto es tan esencial para que una campa\u00f1a de mail tenga \u00e9xito, como las espinacas para que Popeye pueda vencer a Brutus.<\/p>\n

Pero no solo de mails vive el hombre<\/strong><\/p>\n

\u00a1Eso es cierto! Las campa\u00f1as A \/ B no son solo pruebas que puedas emplear en tus campa\u00f1as de mailing, sino que tambi\u00e9n son una buena estrategia para comprobar resultados en tus campa\u00f1as del mailing postal (s\u00ed\u2026 se puede medir: mira nuestro CASE STUDY), adwords, social ADS\u2026 Al final las estrategias A\/B son pruebas comparativas que puedes aplicar en cualquier acci\u00f3n publicitaria o de marketing que emplees, siempre y cuando puedas medir los resultados para poder compararlos entre ellos.<\/p>\n

As\u00ed que \u00a1ya lo sabes! Cuando vayas a lanzar tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de marketing, piensa en que acciones podr\u00e1s aplicar esta estrategia A \/ B;\u00a0 elucubra entonces sobre c\u00f3mo podr\u00edas mejorar los resultados de esa campa\u00f1a y config\u00farala como prueba A \/ B\u2026 \u00a1y comprueba qu\u00e9 sucede a trav\u00e9s de los KPIs de los resultados! En el mejor de los casos, obtendr\u00e1s un aumento en las aperturas o clics, y si no, aprender\u00e1s algo acerca de tu audiencia que puede ayudarte a crear campa\u00f1as mucho mejores en el futuro.<\/p>\n

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En Giromal tenemos amplia experiencia en campa\u00f1as A \/ B \/ C \/D<\/strong> \u2026 e incluso con tendencia a combinaciones de letras del tama\u00f1o de las columnas interminables de un libro Excel.\u00a0 Por este motivo ponemos nuestro conocimiento a tu disposici\u00f3n, por si en alg\u00fan momento deseas realizar diversas pruebas simult\u00e1neas en tus campa\u00f1as de marketing. Ten en cuenta que, el hecho de conocer mejor a tu audiencia, te ayudar\u00e1 a hacer girar tu mundo.<\/p>\n