{"id":2299,"date":"2018-06-08T09:00:19","date_gmt":"2018-06-08T09:00:19","guid":{"rendered":"http:\/\/giromail.com\/ca\/?p=2299"},"modified":"2018-06-08T09:00:19","modified_gmt":"2018-06-08T09:00:19","slug":"potser-la-mida-no-importa-missatge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giromail.com\/ca\/potser-la-mida-no-importa-missatge\/","title":{"rendered":"Potser la mida no importa… per\u00f2 el Missatge s\u00ed!"},"content":{"rendered":"

Estamos casi seguros de que todos hemos visto alguna versi\u00f3n de ese anuncio tan t\u00edpico, ya sabes, ese gracioso… \u00a1S\u00ed, hombre! Aquel en el que un tipo hace algo realmente divertido y luego una mujer… \u00a1Oh! … \u00a1Entonces la mujer dice algo a\u00fan m\u00e1s gracioso! O puede que los roles est\u00e9n cambiados, o que sean dos hombres, o dos mujeres, o un perro y un mono que hablan\u2026 Never mind!<\/em> Es un tipo de anuncio gracioso, \u00bfverdad? Y, acto seguido, unos veinte segundos despu\u00e9s de que termine el anuncio, piensas \u201c\u00a1Vaya, s\u00ed que fue gracioso ese anuncio! Pero\u2026 \u00bfqu\u00e9 me quer\u00eda explicar? \u00bfMe lo quer\u00eda explicar a m\u00ed\u201d<\/em>(Bueno, un poco m\u00e1s o menos como esta introducci\u00f3n \u00bfverdad?)<\/span><\/strong><\/p>\n

Todos sabemos que los anuncios de televisi\u00f3n no son baratos, y uno tiene que preguntarse sobre si alguien lleva, en ocasiones, el control de los gastos. O, hablando en plata, quien no ha pensado aquello de \u201cMadre m\u00eda, y les habr\u00e1n cobrado por esto\u201d<\/em>.<\/span><\/p>\n

Podr\u00eda ser peor, por supuesto. Una empresa podr\u00eda gastar mucho dinero creando un anuncio que, de gracioso que quiere ser, acaba dejando una mala imagen de su producto para el espectador o, como m\u00ednimo, un mensaje negativo. Un ejemplo claro lo encontramos en la alimentaci\u00f3n, donde en ocasiones hemos visto anuncios en el que nos explicaban lo mal que se hac\u00edan las cosas antes \u00a1y lo bien que se hacen ahora! Pos fale<\/em>, eso est\u00e1 muy bien pero \u00bfpor qu\u00e9 se hac\u00edan mal en el pasado? \u00bfY por qu\u00e9 nos enga\u00f1aban antes como consumidores? \u00bfEs que ten\u00edan derechos a tratarnos como borregos? Con perd\u00f3n de los \u00eddem. “Pruebe nuestros nuevos palitos de merluza \u00a1Ahora s\u00ed que saben a merluza!”<\/em> \u00bfEn serio? <\/span><\/p>\n

La importancia del mensaje en el marketing directo<\/span><\/strong><\/p>\n

Aterricemos todo esto a nuestras t\u00e1cticas de marketing directo<\/a>. Est\u00e1 claro que debemos intentar sorprender, llamar la atenci\u00f3n \u00a1Incluso ser transgresores! Pero cuidado de c\u00f3mo lo hacemos\u2026 o s\u00ed lo sabemos hacer. Es cierto que el tiempo ha corrido para todos y que los canales y c\u00f3digos de la publicidad y del marketing han cambiado mucho. Pero esto no quiere decir que, si pretendemos ser rompedores \u00a1vayamos a obtener un beneficio comercial o de marca!<\/span><\/p>\n

Remont\u00e9monos a 1969 (s\u00ed, ya estamos con las batallitas) En ese a\u00f1o, la compa\u00f1\u00eda discogr\u00e1fica Chess Records<\/a> lanz\u00f3 el \u00e1lbum del bluesman Howlin’ Wolf<\/a> \u201cThe Howlin’ Wolf Album<\/a>\u201d. Un \u00e1lbum cuya portada eran unas letras en negro sobre fondo blanco que anunciaban: \u201cEste es el nuevo \u00e1lbum de Howlin Wolf. A \u00e9l no le gusta. A \u00e9l no le gustaba su guitarra el\u00e9ctrica al principio”<\/em> \u00a1Moderno! \u00a1Transgresor! \u00a1Original! \u00bfVerdad? Pues s\u00ed \u00a1ciertamente! Pero\u2026 \u00bfcomercialmente efectivo?<\/span><\/p>\n

Con el paso del tiempo, este \u00e1lbum se ha convertido en algo as\u00ed como un cl\u00e1sico despu\u00e9s de, casi, los 50 a\u00f1os que han pasado desde su lanzamiento. Aunque quiz\u00e1, Howlin ‘Wolf tuviese algo que decir respecto a esto de cl\u00e1sico porque… bueno … podr\u00eda haber una buena raz\u00f3n por la cual a Howlin ‘Wolf no le gustase en su d\u00eda \u00bfno? Vale, ese no es el debate. De cualquier forma, Chess Records ten\u00eda un objetivo comercial muy claro: vender discos y, estad\u00edstica y comercialmente hablando, este tipo de marketing rompedor no ayud\u00f3. Seg\u00fan Marshall Chess, socio de Chess Records, “\u2026 decid\u00ed usar la negatividad en el t\u00edtulo, y fue una gran lecci\u00f3n: no se puede decir en la portada que el \u00e1lbum no le gust\u00f3 al propio artista. Realmente no se vendi\u00f3 nada bien. Pero fue solo un intento. Eran solo experimentos”<\/em>.<\/span><\/p>\n

En esto si lo clav\u00f3. \u00c9l se refer\u00eda a su acci\u00f3n de marketing como “experimentos”<\/em> y nosotros los profesionales del marketing directo dir\u00edamos “pruebas \/ tests”<\/em>. Y \u00a1Ojo! Experimentar mola \u00a1Todos lo hacemos continuamente! Sobretodo los entrenadores de los grandes clubes de f\u00fatbol europeo; solo que unos lo hacen con cierto criterio y otros\u2026 otros simplemente se estrellan, se ponen a la afici\u00f3n en contra, son reafirmados en su posici\u00f3n por el presidente del club y una semana despu\u00e9s son destituidos. C’est la vie<\/em>\u2026<\/span><\/p>\n

Sirva toda esta par\u00e1bola de marketing musical para encontrar la siguiente moraleja: El \u00fanico mensaje que realmente importa es tu producto, tu empresa, o tu servicio… Y c\u00f3mo \u00e9l, o ella, beneficiar\u00e1 a la persona que a la que llega tu acci\u00f3n de marketing directo. As\u00ed de simple, pero as\u00ed de l\u00f3gico. La creatividad y el ingenio son necesarios, pero siempre han de responder a un fin, y han de estar al servicio de lo que vendes, no por encima de ello. <\/span><\/p>\n

Volviendo al inicio del art\u00edculo, piensa que a tu consumidor actual no le importa si te sientes culpable porque tu producto sol\u00eda ser malo. Bastante insultado se siente ya simplemente con este hecho. En realidad, lo que quiere saber es que tu producto, marca o servicio le har\u00e1 la vida m\u00e1s f\u00e1cil, m\u00e1s interesante, m\u00e1s c\u00f3moda, m\u00e1s sexy … \u00a1Algo! Ese es el mensaje y eso, en definitiva, es lo que importa.<\/span><\/p>\n

<\/a>En Giromail llevamos a\u00f1os sirvi\u00e9ndonos de la creatividad para sorprender a los consumidores de nuestros clientes, respetando los objetivos comerciales y corporativos de cada marca y empresa. Tambi\u00e9n hacemos tests \u00a1Claro! Pero siempre dentro de unos par\u00e1metros de riesgo controlados. As\u00ed que, si deseas que sorprendamos a tus clientes pero situando a tu producto, servicio o marca en el centro de la comunicaci\u00f3n, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a hacer<\/a> girar tu mundo<\/strong>. <\/span><\/p>\n