{"id":2320,"date":"2018-06-29T10:53:03","date_gmt":"2018-06-29T10:53:03","guid":{"rendered":"http:\/\/giromail.com\/ca\/?p=2320"},"modified":"2018-06-29T10:55:13","modified_gmt":"2018-06-29T10:55:13","slug":"500-dias-juntos-tecnicas-prospeccion-correo-electronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giromail.com\/ca\/500-dias-juntos-tecnicas-prospeccion-correo-electronico\/","title":{"rendered":"500 dies junts: T\u00e8cniques de prospecci\u00f3 de correu electr\u00f2nic"},"content":{"rendered":"

\u00bfHas visto o conoces la pel\u00edcula \u201c500 D\u00edas Juntos\u201d (500 days of Summer<\/a>) En ella, se nos narra la complicada historia de \u00bfamor? entre Joseph Gordon-Levitt y Zooey Deschanel. Tranquila\/o, que si no la has visto no vamos a realizar ning\u00fan spoiler. Lo que nos interesa de ella es el protagonismo secundario de estos 500 d\u00edas, la suma de los cuales nos da pistas, si somos buenos entendedores, de c\u00f3mo va a finalizar la historia y la pel\u00edcula \u00bfQu\u00e9 por qu\u00e9 te estamos explicando esto? Sencillamente porque si 500 d\u00edas no pueden estar equivocados \u00a1imag\u00ednate la informaci\u00f3n y el valor que te pueden aportar 500 vendedores en tus campa\u00f1as de marketing por correo! <\/span><\/p>\n

Ya sea porque intentas iniciar una conversaci\u00f3n con tus clientes a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico, v\u00eda marketing directo o t\u00e9cnicas de correo postal, llamadas a puerta fr\u00eda o a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas (\u00bfinvasivas?) en LinkedIn \u00a1este art\u00edculo te va a resultar bastante interesante!<\/span><\/p>\n

La mayor\u00eda de art\u00edculos online que lees sobre prospecci\u00f3n de ventas<\/strong> son una mala comedia (no es el caso de \u201c500 d\u00edas juntos\u201d): consejos, trucos, tips\u2026 Todo, en su mayor\u00eda, sin sentido alguno. Por ejemplo, cada uno de los \u201cexpertos\u201d que copia\/pega un art\u00edculo de otro \u201cexperto\u201d, que a su vez ha copiado\/pegado un art\u00edculo de otro \u201cexperto\u201d, se centra \u00fanicamente en aquellos puntos cr\u00edticos que nos generan problemas con nuestros clientes; o, directamente, en c\u00f3mo poder resolver un problema concreto de estos mismos clientes.<\/span><\/p>\n

Parafraseando a uno de esos anuncios que dan mucha rabia: \u201cEeeeerror\u201d. Estos art\u00edculos que nos venden sus grandes best practices, en numerosas ocasiones, nos est\u00e1n ofreciendo irregular practices o wtf! practices.<\/span><\/p>\n

Pensemos esto por un momento: si tan maravillosas son estas pr\u00e1cticas, y todos los \u201cexpertos\u201d las repiten hasta la saciedad \u00bfpor qu\u00e9 acabamos recurriendo a ellos para que nos ayuden cuando, aplicando sus best practices, no obtenemos los resultados que nos prometen? Las t\u00e1cticas efectivas son efectivas por una raz\u00f3n: son innovadoras, nuevas, frescas<\/strong>… Es decir, poco comunes<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Premios de la Cr\u00edtica Cinematogr\u00e1fica: Los resultados instant\u00e1neos son, a menudo, \u00a1posibles!<\/span><\/strong><\/p>\n

Vivimos en un mundo donde hay m\u00e1s gur\u00fas del marketing que empresas necesitadas; raro \u00bfeh? Y estos supuestos gur\u00fas nos prometen resultados inmediatos a trav\u00e9s de sus campa\u00f1as de marketing online. Pero, a diferencia de lo que sucede con las palabras (que no acciones) de estos gur\u00fas, son muchos los comerciales que consiguen resultados inmediatos con sus acciones. <\/span><\/p>\n

Son los agentes de ventas quienes nos demuestran que es posible que, en pocos d\u00edas, mejorar dr\u00e1sticamente nuestra capacidad para iniciar conversaciones con nuevos clientes \u00a1desde la puerta fr\u00eda!<\/span><\/p>\n

“En el plazo de una semana, despu\u00e9s de cambiar mi t\u00e9cnica de comunicaci\u00f3n, obtuve una respuesta positiva\u2026 algo a lo que casi hab\u00eda renunciado”, explica Julie Cohen, directora ejecutiva de Work.Life.Leader<\/a>.<\/span><\/p>\n

Javier Cazares, de Softtek<\/a>, recibi\u00f3 una respuesta a un problema de prospecci\u00f3n, por parte de un gran CEO de una empresa retailer de EEUU que hizo que saltasen sus alarmas: “Existe una t\u00e9cnica inusual, pero efectiva, que puede que est\u00e9s pasando por alto” \u00a1Anzuelo mordido! Javier Cazares respondi\u00f3 preguntando qu\u00e9 era eso tan inusual y tan efectivo a la vez. <\/span><\/p>\n

Pero sigamos (mientras mantenemos la inc\u00f3gnita) Tambi\u00e9n Duncan Raeside, de Guardian Wealth Management<\/a> explica que, \u00faltimamente, est\u00e1 aplicando una t\u00e9cnica de comunicaci\u00f3n que est\u00e1 provocando m\u00e1s conversaciones con sus clientes y que le est\u00e1 proporcionando muchos m\u00e1s cierres de acuerdos. <\/span><\/p>\n

\u00bfPero qu\u00e9 es lo que est\u00e1n haciendo estos agentes comerciales en sus acciones de prospecci\u00f3n que tan bien les est\u00e1 funcionando? \u00bfQu\u00e9 clase de \u201cconversaciones\u201d son el secreto de su \u00e9xito? Pues ah\u00ed va nuestra respuesta: \u00a1No lo sabemos! (Ahora hacemos una pausa para que te despaches a gusto con nosotros\u2026 \u00bfYa est\u00e1? \u00bfProseguimos?) De verdad, no lo sabemos\u2026 pero s\u00ed que hemos analizado que es lo que estos vendedores tienen en com\u00fan:<\/span><\/p>\n