{"id":2357,"date":"2018-08-27T11:32:29","date_gmt":"2018-08-27T11:32:29","guid":{"rendered":"http:\/\/giromail.com\/ca\/?p=2357"},"modified":"2018-08-27T11:32:29","modified_gmt":"2018-08-27T11:32:29","slug":"estimar-temps-regirats-quan-marqueting-directe-va-coneixer-la-publicitat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giromail.com\/ca\/estimar-temps-regirats-quan-marqueting-directe-va-coneixer-la-publicitat\/","title":{"rendered":"Estimar en temps regirats: Quan el M\u00e0rqueting Directe va con\u00e8ixer a la Publicitat"},"content":{"rendered":"

Durante a\u00f1os, hemos visto anuncios de televisi\u00f3n de respuesta directa que intentaban vendernos de todo, desde detergentes que lavan con un blanco nuclear hasta refrescos que nos descubr\u00edan la chispa de la vida. Hoy en d\u00eda, contrariamente a lo que pueda parecer, muchas acciones t\u00e1cticas de marketing directo, la publicidad en revistas, o la propia publicidad a domicilio integrada en nuestras estrategias de correo directo, suelen omitir los cupones o papeletas de respuesta directa, a favor de los n\u00fameros de tel\u00e9fono gratuitos y p\u00e1ginas web de destino (landing pages<\/em>). Incluso el marketing digital ha adoptado una estrategia de marketing directo basada en acciones, no en respuestas<\/strong>. Algo extra\u00f1o, ya que tod@s sabemos que en todo cortejo, no solo se trata de hablar de ti, sino de escuchar<\/strong> y saber del otro, o de la otra. <\/span><\/p>\n

Por este motivo, este tipo de publicidad de respuesta directa palidece en comparaci\u00f3n con el volumen de publicidad que genera conciencia de marca, o la posiciona, en todos los canales (excepto, quiz\u00e1s en Internet. O, como m\u00ednimo, no de una forma tan intensa y permanente)<\/span><\/p>\n

En Giromail, nos solemos preguntar \u00bfpor qu\u00e9 sucede esto?<\/span><\/p>\n

Tal vez se deba al ROI (Retorno de la inversi\u00f3n) que se exige hoy en d\u00eda en acciones de respuesta inmediata; o, incluso, los presupuestos y esfuerzos m\u00e1s ajustados con los que se puede trabajar en el marketing digital; o, sencillamente, que, como en todo, evolucionamos hacia nuevas formas de conectar con nuestro consumidor y, a veces, se nos olvida echar la vista atr\u00e1s para comprobar qu\u00e9 buenas pr\u00e1cticas nos hab\u00edan estado funcionando hasta ahora (ay\u2026 el amor, cuan ef\u00edmero es) En realidad, las estrategias de publicidad de marca y posicionamiento tienen el mismo sentido que nuestra presencia de marca en redes sociales. Pero, claro \u00bfdisponemos de presupuesto para ello? De la misma forma que el amor no se compra con dinero, en ocasiones no podemos invertir en campa\u00f1as de publicidad \u00a1prohibitivas!<\/span><\/p>\n

Marketing Directo: Amor a primera vista<\/span><\/strong><\/p>\n

Miremos hacia las campa\u00f1as de marketing directo. Si las comparamos con las inversiones en publicidad, el presupuesto de inversi\u00f3n se reduce considerablemente, en cambio\u2026 Su porcentaje dentro de las estrategias de marketing y publicidad de las empresas suele ser menor que el que representan el marketing digital \u00a1o la propia publicidad en medios! Esto puede deberse a que la mayor\u00eda de los anunciantes no entienden el potencial de las bases de datos dentro del marketing directo \u00a1para generar beneficio casi inmediato! <\/strong><\/span><\/p>\n

El manual del buen amante: Los 4 puntos a mejorar en nuestras acciones de marketing directo<\/span><\/strong><\/p>\n

En Giromail, esto es lo que detectamos como un estratega de marketing directo cuando vemos anuncios publicitarios:<\/span><\/p>\n

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  1. Estrategias de respuesta directa mal entendidas \u00a1y peor ejecutadas! <\/span><\/li>\n
  2. Una atracci\u00f3n casi malsana hacia cualquier cosa que parezca nueva<\/span><\/li>\n
  3. Una falta de respeto por la importancia de las bases de datos de clientes \u00a1y su privacidad!<\/span><\/li>\n
  4. Una predilecci\u00f3n por aprobar presupuestos de marketing cada vez m\u00e1s grandes sin requerir una prueba cuantificable de que se lograr\u00e1n los objetivos corporativos de ventas (\u00a1Al loro!)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    El principio fundamental que subyace en toda la publicidad es su capacidad para adquirir nuevos clientes y retener los existentes a un coste aceptable<\/strong>.<\/span><\/p>\n

    Aqu\u00ed hay algunos ejemplos de c\u00f3mo las campa\u00f1as de marketing directo requieren la responsabilidad de los resultados para sobrevivir.<\/span><\/p>\n

    Como a la hora de lograr una primera cita, a la hora de lanzar nuestras campa\u00f1as de marketing directo el conseguir un \u201cS\u00ed\u201d es nuestro principal anhelo \u00a1y objetivo! (Seamos sincer@s….) Sin embargo, muchas agencias de marketing directo, grandes o peque\u00f1as, son incapaces de responder con un simple “S\u00ed” a la mayor\u00eda de estas preguntas. Ya ver\u00e1s, ya ver\u00e1s\u2026<\/span><\/p>\n