{"id":2774,"date":"2018-10-22T09:49:27","date_gmt":"2018-10-22T09:49:27","guid":{"rendered":"https:\/\/giromail.com\/ca\/?p=2774"},"modified":"2018-10-22T09:49:27","modified_gmt":"2018-10-22T09:49:27","slug":"lerotica-del-copy-el-poder-de-la-redaccio-en-el-marqueting-directe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giromail.com\/ca\/lerotica-del-copy-el-poder-de-la-redaccio-en-el-marqueting-directe\/","title":{"rendered":"L&#8217;er\u00f2tica del copy: El poder de la redacci\u00f3 en el m\u00e0rqueting directe"},"content":{"rendered":"<p><span lang=\"es-ES\">\u00a1R\u00e1pido! No pienses y simplemente contesta; a la hora de lanzar una oferta de precio \u00bfqu\u00e9 oferta tendr\u00e1 una mayor participaci\u00f3n por parte de los compradores? <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"es-ES\">50% de descuento <\/span><\/li>\n<li><span lang=\"es-ES\">A mitad de precio<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"es-ES\">\u00bfY en este caso?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"es-ES\">Compra ahora y obt\u00e9n este regalo<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"es-ES\">Paga uno y ll\u00e9vate 2<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"es-ES\">S\u00ed has escogido respuestas concretas A o B quiere decir que, o bien ya has realizado este tipo de campa\u00f1as y has obtenido resultados, o bien eres una persona osada a la que les gusta arriesgarse por intuici\u00f3n. Si es el primer caso, nos parece perfecto pero, si es el segundo, recuerda que \u00a1el cementerio comercial est\u00e1 lleno de valientes!<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\">Pero, si has respondido \u201cdepende\u201d a ambos supuestos, simplemente te diremos \u00a1Tienes raz\u00f3n! Y tienes raz\u00f3n porque si no sabemos el resultado no podemos ser objetivos. As\u00ed que no nos queda m\u00e1s remedio que probar, y probar, y probar\u2026<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\">El prop\u00f3sito de la redacci\u00f3n (copy) y del dise\u00f1o en el marketing directo es <strong>desarrollar y afinar un mensaje de ventas para que conecte emocionalmente con una audiencia y le haga querer levantarse y comprar lo que est\u00e1s vendiendo<\/strong>. Ese arte de \u201cafinar\u201d viene dado por un proceso de prueba\/\u00e9xito\/error (por ejemplo, una <a href=\"https:\/\/giromail.com\/busqui-compari-i-troba-una-mica-millor\/\">prueba de test tipo A \/ B en la que ya hemos hablado en un art\u00edculo anterior<\/a>) <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\"><em>Speaking in silver<\/em> (\u201cHablando en plata\u201d, para que nos entienda todo el mundo) una prueba A \/ B es lanzar en una misma campa\u00f1a dos mensajes diferentes (por ejemplo: \u201c50% de descuento\u201d o \u201cA mitad de precio\u201d) a dos muestras de audiencias sectorizadas para poder contrastar los \u00edndices de respuesta. Los resultados pueden confirmarnos qu\u00e9 oferta est\u00e1 dando a nuestra campa\u00f1a de correo directo, o de mailing, una mayor respuesta. Una vez tenemos los resultados \u00a1ya podemos escalar el mensaje con m\u00e1s <em>engagement<\/em> a una audiencia m\u00e1s grande! <\/span><\/p>\n<p><em><strong><span lang=\"es-ES\">C\u00f3mo dir\u00eda Barry White: \u201cPrueba, Aprende y Repite\u201d<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\">A diferencia de otras t\u00e9cnicas de venta mucho m\u00e1s livianas, <strong>el marketing directo es una disciplina ardua, que persuade y alienta la acci\u00f3n inmediata<\/strong>. Pero no siempre conocemos la forma m\u00e1s efectiva de lanzar un producto o servicio, porque la percepci\u00f3n de una persona puede no ser la realidad de otra (\u00bfSab\u00edas que hay gente a la que le gusta Emoji, La Pel\u00edcula?) Piensa que <strong>la redacci\u00f3n publicitaria de marketing directo realmente efectiva influye sobre las emociones de las personas<\/strong>; como por ejemplo, prometiendo alg\u00fan tipo de ganancia o aliviando alg\u00fan tipo de temor o duda.<\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"es-ES\"><em>No me chilles que no te veo<\/em>: Cuando las emociones tienen m\u00e1s importancia que las estad\u00edsticas<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\">El \u00e9xito del marketing directo conecta directamente con el inter\u00e9s propio de las personas. Por ello, <strong>casi siempre es mejor elegir un enfoque emocional<\/strong> (&#8220;Olv\u00eddate de pagar m\u00e1s tras consumir tus datos\u201d) en lugar de pedirles que hagan matem\u00e1ticas financieras(&#8220;Te ofrecemos un descuento del 100% sobre los datos consumidos m\u00e1s all\u00e1 de la tarifa contratada si escoges una financiaci\u00f3n de tu nuevo m\u00f3vil durante 24 meses, con un inter\u00e9s del 5%&#8221; ). <\/span><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\">Los profesionales del marketing directo han aprendido a trav\u00e9s de sus campa\u00f1as de prueba y error que <strong>cambiar una sola palabra puede marcar una diferencia en el impacto positivo o negativo en una promoci\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo: en una prueba A\/B de una campa\u00f1a con las opciones &#8220;Consolidar tus facturas&#8221; frente a &#8220;Consolidar tu deuda&#8221; \u00a1funcion\u00f3 mucho mejor la opci\u00f3n con la palabra \u201cdeuda\u201d.<\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"es-ES\">Un secreto: La redacci\u00f3n y las pruebas de Smart Direct Marketing conducen a mejores resultados<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\">Aqu\u00ed hay algunas verdades que nos llegan de las pruebas de marketing directo que hemos ido realizando a lo largo de los a\u00f1os, en las campa\u00f1as de nuestros clientes:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span lang=\"es-ES\"><strong>S\u00e9 espec\u00edfico<\/strong>. Las personas generalmente responden mejor a n\u00fameros espec\u00edficos aparentemente aleatorios, como &#8220;Ahorra 29,99\u20ac&#8221; en lugar de &#8220;Ahorra 30\u20ac&#8221;. \u00bfPor qu\u00e9? <strong>Las cifras con decimales exactos sugieren un c\u00e1lculo que refuerza la credibilidad<\/strong>.<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"es-ES\"><strong>Emplea porcentajes que inspiran a la acci\u00f3n<\/strong>. Los descuentos porcentuales superiores al 20% generan una mejor respuesta. Cualquier cosa por debajo del 20% suele no ser motivadora.<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"es-ES\"><strong>Usa n\u00fameros en lugar de letras<\/strong>. El lenguaje de oferta de \u201c50% de descuento\u201d frente a \u201cA mitad de precio\u201d debe probarse porque su atracci\u00f3n var\u00eda entre las audiencias. En caso de no poder hacer la prueba, la regla general es que el 50% de descuento funciona mucho mejor.<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"es-ES\"><strong>Haz valer tu mensaje<\/strong>. Hay una constante: para comprometerse y sentirse motivado para actuar, <strong>las personas necesitan estar convencidas y creer que est\u00e1n obteniendo la mejor atenci\u00f3n posible<\/strong>. Las herramientas m\u00e1s utilizadas y efectivas por los profesionales del marketing directo incluyen: testimonios de clientes, argumentos basados \u200b\u200ben la evidencia y garant\u00edas de que cada cliente:<\/span>\n<ol>\n<li>&nbsp;Conseguir\u00e1 lo que busca<\/li>\n<li>&nbsp;Se sentir\u00e1 feliz y seguro con su decisi\u00f3n y\/o compra<\/li>\n<li>&nbsp;Su compra tendr\u00e1 garant\u00edas de protecci\u00f3n en caso de devoluci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span lang=\"es-ES\">Veamos ahora algunos apuntes importantes que te ayudar\u00e1n a la hora de crear el copy de tu campa\u00f1a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"es-ES\">&#8220;Gratis&#8221; es la palabra m\u00e1s poderosa en las campa\u00f1as de maketing. &#8220;T\u00fa&#8221; es probablemente la segunda m\u00e1s cercana. \u00dasalas sabiamente o perder\u00e1s la confianza de tu audiencia.<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"es-ES\">\u00a1Evita confundir tu perspectiva! Detalla en cada campa\u00f1a de marketing directo de qu\u00e9 trata exactamente cada oferta. Por ejemplo: \u201cCompra una unidad y ll\u00e9vate otra completamente gratis\u201d o \u201cCompra dos unidades y obtendr\u00e1s un descuento del 50% en ambas\u201d<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span lang=\"es-ES\">Pero s\u00ed, es cierto lo que est\u00e1s pensando, hoy en d\u00eda toda aquella campa\u00f1a en la que se regala algo \u201cgratis\u201d funciona mucho mejor que la media en nuestro pa\u00eds. Nos guste o no, los latinos y mediterr\u00e1neos <em>semos as\u00edn<\/em>.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"es-ES\">Realizar un texto que resuma la esencia de una campa\u00f1a y resulte igualmente seductor no resulta nada sencillo; en realidad es como crear poes\u00eda comercial. Por este motivo, si crees que tu pr\u00f3xima campa\u00f1a necesita mucho m\u00e1s que un simple \u201cOFERTA\u201d o \u201cREBAJAS\u201d en may\u00fasculas, ponte en contacto con nosotros y <strong><a href=\"http:\/\/giromail.com\">haremos<\/a> girar tu mundo<\/strong>\u2026 <em>Oh, capit\u00e1n, mi capit\u00e1n<\/em>.<\/span><\/p>\n<div class='watch-action'><div class='watch-position align-left'><div class='action-like'><a class='lbg-style2 like-2774 jlk' href='javascript:void(0)' data-task='like' data-post_id='2774' data-nonce='2a0ae06402' rel='nofollow'><img class='wti-pixel' src='https:\/\/giromail.com\/wp-content\/plugins\/wti-like-post\/images\/pixel.gif' title='Like' \/><span class='lc-2774 lc'>0<\/span><\/a><\/div><\/div> <div class='status-2774 status align-left'><\/div><\/div><div class='wti-clear'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a1R\u00e1pido! No pienses y simplemente contesta; a la hora de lanzar una oferta de precio \u00bfqu\u00e9 oferta tendr\u00e1 una mayor participaci\u00f3n por parte de los compradores? 50% de descuento A mitad de precio \u00bfY en este caso? 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