{"id":2867,"date":"2019-04-16T11:06:15","date_gmt":"2019-04-16T11:06:15","guid":{"rendered":"https:\/\/giromail.com\/ca\/el-club-de-los-cinco-modos-de-segmentar-a-tu-audiencia\/"},"modified":"2019-04-16T11:10:02","modified_gmt":"2019-04-16T11:10:02","slug":"el-club-de-los-cinco-modos-de-segmentar-a-tu-audiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giromail.com\/ca\/el-club-de-los-cinco-modos-de-segmentar-a-tu-audiencia\/","title":{"rendered":"El club de les cinc\u2026 maneres de segmentar a la teva audi\u00e8ncia"},"content":{"rendered":"\n

No, hoy no vamos a hablar de la pel\u00edcula de John Hughes, por muy amantes de los 80s que nos consideremos. Para eso ya tienes Netflix y Stranger Things. Lo que s\u00ed vamos a hacer es hablar de la segmentaci\u00f3n efectiva de tu audiencia, ya que esta es la base de cualquier campa\u00f1a de correo directo inteligente; adem\u00e1s de ser el primer paso que debemos hacer para poder obtener una excelente lista de correo. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Empecemos definiendo qu\u00e9 es esto de la segmentaci\u00f3n. En realidad, la definici\u00f3n responde por l\u00f3gica al propio nombre: es el proceso de dividir a un grupo grande de personas en grupos m\u00e1s peque\u00f1os para que puedas adaptar tu mensaje a sus necesidades<\/strong>. Piensa que, la mejor manera de conectar con tu audiencia es aprender qu\u00e9 es lo que les motiva e incorporar este conocimiento a tu campa\u00f1a<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Segmentar a tu\naudiencia tambi\u00e9n te ayuda a evitar los inconvenientes de asumir que\npuedes atraer a todo el mundo mundial con un mismo correo y con una\nmisma oferta. Es fundamental no ser pretencioso y comprender que,\ncomo marca o empresa, tienes varios tipos de p\u00fablico con diferentes\nexpectativas y requisitos. \n<\/p>\n\n\n\n

Una vez que hayas segmentado estas audiencias de manera significativa, podr\u00e1s crear ofertas atractivas que se ajusten a sus necesidades<\/a>. En este art\u00edculo, nos centraremos en los 5 m\u00e9todos principales de segmentaci\u00f3n de audiencia para ayudarte a dirigirte efectivamente a una audiencia con una mayor calidad y, as\u00ed, maximizar tu gasto en marketing \u00bfTe parece bien si empezamos, entonces?<\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica (ubicaci\u00f3n-espec\u00edfica)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como sugiere su nombre, la segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica se basa en la ubicaci\u00f3n de tu audiencia. Cualquier negocio que trabaje sus campa\u00f1as de marketing con correo directo utiliza la segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica. Despu\u00e9s de todo, tus campa\u00f1as de mailing<\/em> no pueden enviarse sin una lista de direcciones previas.<\/p>\n\n\n\n

Cualquier negocio\nque quiera apuntar a un \u00e1rea geogr\u00e1fica espec\u00edfica (pa\u00eds,\nprovincia, calle y todo lo que se encuentre en el medio) puede\nbeneficiarse del uso de la segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica. \n<\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica (estad\u00edsticas de personas) <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En pocas palabras, la segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica es cuando se agrupan las personas utilizando datos demogr\u00e1ficos espec\u00edficos, como la edad, el g\u00e9nero y la renta media. Segmentar a las personas seg\u00fan los rasgos comunes te ayuda a conectarte con ellos a un nivel m\u00e1s personal<\/strong> porque puede elaborar ofertas que sean mucho m\u00e1s relevantes para sus vidas.<\/p>\n\n\n\n

Cualquier marca que\nofrezca un producto o servicio que no todos puedan usar, puede\nbeneficiarse de la segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica de su audiencia. Esto\nincluye compa\u00f1\u00edas de belleza, empresas de servicios a domicilio,\nmarcas de lujo\u2026<\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n Firmogr\u00e1fica (Estad\u00edsticas Empresariales)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La segmentaci\u00f3n firmogr\u00e1fica se utiliza con los env\u00edos de empresa a empresa (B2B). En pocas palabras, la firmograf\u00eda es para las empresas lo que la demograf\u00eda es para las personas. La “firma”, en firmogr\u00e1fica, se refiere a pymes, multinacionales, organismos oficiales, entidades p\u00fablicas, organizaciones sin \u00e1nimo de lucro y muchos otros tipos de negocios. Comprender las necesidades de los tipos de negocios a los que desea dirigirte te ayuda a determinar el mensaje a emplear y las ofertas a las que es m\u00e1s probable que respondan<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Del mismo modo que en cualquier otro tipo de segmentaci\u00f3n de audiencia, el uso de la segmentaci\u00f3n firmogr\u00e1fica te ayuda a alcanzar prospectos m\u00e1s calificados<\/strong>. Tambi\u00e9n mantiene tu mensaje con mayor relevancia y actualizado. Adem\u00e1s de ayudarte a evitar el malgastar inversi\u00f3n econ\u00f3mica en acciones destinadas a empresas que no pueden beneficiarse de tu producto o servicio. <\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n Psicogr\u00e1fica (Aficiones Y Rasgos)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica combina la psicolog\u00eda con la demograf\u00eda para obtener una mejor comprensi\u00f3n de tu audiencia<\/strong>. Esto te permite utilizar mensajes mucho m\u00e1s espec\u00edficos para grupos de personas con actitudes, personalidades e intereses \u00fanicos.<\/p>\n\n\n\n

Las marcas o empresas que ofrecen productos especializados que no necesariamente atraen a un gran grupo de personas pueden beneficiarse m\u00e1s al segmentar su audiencia psicogr\u00e1ficamente. Por ejemplo, una compa\u00f1\u00eda de equipos de pesca podr\u00eda apuntar a entusiastas de la pesca al curric\u00e1n<\/em> (psicograf\u00eda) entre las edades de 20 y 40 (demograf\u00eda) con una oferta personalizada para carretes de pesca, en lugar de dirigirse a la poblaci\u00f3n en general. <\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n de la etapa de ventas (estado del cliente)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La segmentaci\u00f3n de\nla etapa de ventas tiene en cuenta d\u00f3nde est\u00e1n los prospectos en el\ncanal de ventas. En t\u00e9rminos generales, de arriba a abajo, estas\netapas son:<\/p>\n\n\n\n