{"id":2950,"date":"2019-07-09T14:53:34","date_gmt":"2019-07-09T14:53:34","guid":{"rendered":"https:\/\/giromail.com\/ca\/?p=2950"},"modified":"2019-07-09T14:53:37","modified_gmt":"2019-07-09T14:53:37","slug":"tips-per-a-aconseguir-leads-de-correu-directe-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giromail.com\/ca\/tips-per-a-aconseguir-leads-de-correu-directe-b2b\/","title":{"rendered":"Tips per a aconseguir leads de correu directe B2B"},"content":{"rendered":"\n

Puede que pertenezcas a una empresa que, gracias a su estrategia de marketing, haya logrado un cierto \u00e9xito en el marketing digital B2B. Si es as\u00ed \u00a1Enhorabuena! De ser as\u00ed es muy probable que conozcas la importancia del funnel de ventas y el proceso de formaci\u00f3n de tus clientes potenciales. Pero tambi\u00e9n es igual de probable que sepas que un cliente potencial no suele estar predispuesto a comprar ning\u00fan producto o servicio desde el primer momento en que aterriza en tu tienda online o web\u2026 y lo mismo se aplica a los clientes potenciales de correo directo B2B. Nosotros, en este art\u00edculo, nos vamos a centrar en este segundo tipo de lead, as\u00ed que si est\u00e1s interesado en tener alg\u00fan input m\u00e1s de c\u00f3mo poder seducirlo \u00a1Sigue leyendo! Pero si decides que no es necesario tener m\u00e1s clientes, entonces apaga el ordenador, saca la toalla y el ba\u00f1ador y busca la mejor playa de tu zona para tumbarte porque\u2026 eres de esos privilegiados a los que todo les va tan perfectamente bien que dan mucha rabia al resto (de buen rollo, \u00a1eh!)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bien, si has seguido\nleyendo es que perteneces al gran grupo de los que queremos seguir\nmejorando en nuestros proyectos; veamos si, con este art\u00edculo, te\nayudamos a acercarte un poco m\u00e1s a ese segundo grupo que se est\u00e1\ntostando al sol y sintiendo la brisa marina ahora mismo.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan un estudio reciente, menos del 2% de los clientes B2B compran de una manera inmediata<\/strong>. La compra B2B puede tomar meses y requerir que se involucren en la decisi\u00f3n a m\u00e1s actores dentro de la toma de decisiones. De hecho, una encuesta reciente mostr\u00f3 que el n\u00famero promedio de partes involucradas en las decisiones de compra de B2B fue de 6.8, en comparaci\u00f3n con el promedio de 5.4 de finales de 2014. Hoy en d\u00eda m\u00e1s personas participan en esas decisiones. Estos n\u00fameros son a\u00fan m\u00e1s altos en las ventas empresariales B2B, donde varios departamentos participan en las decisiones de compra a gran escala.<\/p>\n\n\n\n

Por estas razones, el proceso de conversi\u00f3n de leads<\/em> es ahora m\u00e1s cr\u00edtico que nunca. Es importante poder identificar lo que es importante para tus clientes potenciales de correo directo B2<\/strong>B, hablar sobre esos temas y moverlos sutilmente a trav\u00e9s del embudo de ventas a lo largo del tiempo para lograr cerrar la venta.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Precalificar las perspectivas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No todos los clientes potenciales son iguales, y tratarlos como tales dar\u00e1 lugar a una gran p\u00e9rdida de tiempo para cualquier equipo de ventas y marketing. Debido a que las decisiones de compra B2B requieren m\u00e1s roles involucrados que nunca, es cada vez m\u00e1s importante poder calificar a nuestros prospectos al inicio del proceso para evitar un desperdicio de recursos<\/strong> valiosos, as\u00ed como una inversi\u00f3n de tiempo destinado a continuar involucr\u00e1ndonos con ellos.<\/p>\n\n\n\n

El correo directo es el canal perfecto para recopilar m\u00e1s informaci\u00f3n de tus clientes potenciales<\/strong> debido a su alta tasa de respuesta, especialmente cuando utilizamos la personalizaci\u00f3n para hablar directamente con nuestros prospectos. Para aumentar las posibilidades de que tus prospectos respondan a tus correos y a las preguntas que les propongas, proporciona alg\u00fan incentivo<\/strong> para que lo hagan en forma de descuentos, c\u00e1psulas de formaci\u00f3n u otras ofertas valiosas.<\/p>\n\n\n\n

En realidad, la precalificaci\u00f3n se basa en la recopilaci\u00f3n de m\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong>, lo que tambi\u00e9n mejora nuestra capacidad para segmentar las listas de correo (aka BBDD) Al aprender acerca de nuestros prospectos, obtenemos una idea de c\u00f3mo podemos abordar sus necesidades organizativas espec\u00edficas. Los diferentes segmentos del mercado tendr\u00e1n puntos \u00fanicos de duda\/consulta y hablar con ellos mejorar\u00e1 las tasas de respuesta en las campa\u00f1as de seguimiento a trav\u00e9s del correo directo<\/strong> y otros canales.<\/p>\n\n\n\n

Permanece en sinton\u00eda con notificaciones frecuentes de correo B2B<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La visibilidad es la clave cuando se trata de una marca, y debemos asegurarnos de que nuestra empresa y nuestros productos permanecen visibles para nuestro p\u00fablico objetivo. En el marketing B2B, se necesita un promedio de 6 a 8 comunicaciones para generar una ventaja de ventas<\/strong> viable.<\/p>\n\n\n\n

La nueva neurociencia demuestra que es importante incluir el correo directo<\/strong> en las principales corrientes de nutrici\u00f3n comercial de la mente de nuestros leads<\/em>. Seg\u00fan un estudio reciente de Canada Post<\/a>, “\u2026 cuando se les pidi\u00f3 a los consumidores que citaran a la marca o nombre de la empresa de un anuncio que acababan de ver, la memoria de los participantes fue un 70% m\u00e1s alto si estaban expuestos a comunicaciones de correo directo (75%) en lugar de comunicados digitales (44%)\u2026\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

No tengas miedo de combinar correos electr\u00f3nicos de seguimiento y piezas de correo directo con las comunicaciones con tus clientes potenciales de correo directo B2B, especialmente cuando han respondido favorablemente a correos anteriores. No puedes esperar que los consumidores B2B tomen decisiones despu\u00e9s de un \u00fanico contacto<\/strong>, y estar\u00edas (y perd\u00f3n por la expresi\u00f3n tan directa) lanzando tiempo y dinero a la basura si no sigues comunic\u00e1ndote con ellos durante semanas y meses posteriores a la primera acci\u00f3n con un posible lead.<\/p>\n\n\n\n

Utiliza el correo directo para impulsar un enfoque multichannel<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La comunicaci\u00f3n multicanal no tiene nada que ver con estar suscrito a diferentes plataformas de contenido streaming on demand<\/em> (perd\u00f3n por la broma) En realidad, estamos hablando de usar m\u00faltiples canales de contacto para llegar a clientes potenciales de manera coordinada<\/strong> \u00bfPor qu\u00e9 realizar campa\u00f1as multicanal? Porque funcionan. Se estima que los clientes contactados a trav\u00e9s de estrategias multicanal gastan de 3 a 4 veces m\u00e1s en sus compras<\/strong> de lo que gastan los clientes contactados por un solo canal.<\/p>\n\n\n\n

Es cierto que the old school<\/em>, el correo directo tradicional siempre ha sido muy dif\u00edcil de combinar con otros canales para campa\u00f1as de marketing multicanal. Hasta hace un tiempo, no se hab\u00edan coordinado a trav\u00e9s de herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing o CRM, y los equipos y el flujo de trabajo trabajaban independientemente de los canales de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n

Hoy en d\u00eda, existen herramientas de\nautomatizaci\u00f3n de correo directo que resuelven estos problemas al\nintegrarse con las plataformas de automatizaci\u00f3n de marketing y CRM,\ny al ofrecer URL personalizadas (pURL) gratuitas que vinculan a los\nremitentes con las p\u00e1ginas de destino. Una vez que un lead se\ninvolucra con nuestra campa\u00f1a, podemos usar herramientas digitales\npara estar en contacto con \u00e9l, de forma permanente, a trav\u00e9s de\notros canales, como el correo electr\u00f3nico y las redes sociales.\n\n<\/p>\n\n\n\n

Utiliza el correo directo durante todo el funnel<\/em> de ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Debido a los largos ciclos de producci\u00f3n y a la falta de integraci\u00f3n de un CRM con el correo directo tradicional, en el pasado, el correo postal se usaba principalmente para el primer nivel del marketing de adquisici\u00f3n o generaci\u00f3n de leads<\/em>. El correo electr\u00f3nico, en cambio, era el canal principal para brindar contenido intermedio y final del embudo en las campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n

Pero ahora, con el aumento de las tasas\nde respuesta de correo directo, los pURL que se vinculan con las\np\u00e1ginas de destino y la llegada de las herramientas autom\u00e1ticas de\ncorreo directo, los profesionales de marketing est\u00e1n aumentando el\nuso del correo electr\u00f3nico en las fases central e inferior del\nalcance del embudo. Combin\u00e1ndolo con el uso del correo directo. Los\nejemplos de contenido intermedio y final del embudo que ahora se\nimplementan a trav\u00e9s del correo directo combinado con p\u00e1ginas de\ndestino incluyen:<\/p>\n\n\n\n