No, no nos hemos vuelto locos con el título, ni tampoco hemos tirado de Google Translate con alguna frase eslovena escogida al azar. En el siguiente artículo vamos a hablarte de amor a primera vista. O ¿es que acaso dudabas de que tus campañas de marketing tienen su pareja ideal? Sí, así es. Una pareja que tiene nombre y apellidos: Artículo Promocional. Sí, sabemos que no hemos sido muy originales con la presentación, pero ¿a que hemos captado tu atención?
“Ya… pero esto de los artículos promocionales a mí me suena un poco old fashion…” Típica frase de quien cree que lo nuevo siempre es mejor que lo tradicional. En Giromail no es que seamos más tradicionales que innovadores ¡al contrario! Simplemente sabemos que las buenas ideas, bien combinadas, ofrecen resultados excepcionales.
Pero… ¿qué son los artículos promocionales?
Artículo Promocional, Regalo Promocional, Artículo de promoción, Regalo de promoción… Seguro que alguna vez te has encontrado con alguno de estos términos, y seguro que si lo tuyo es el marketing también has trabajado con ellos. Pero si no es así, non ti preoccupare! Vamos con una rápida y sencilla definición:
Un artículo promocional es aquel “detalle” o regalo que una empresa realiza a sus clientes o target con dos fines principales: Dar a conocer sus productos y servicios a posibles clientes potenciales, y fidelizar a quienes ya confían en ella. A todos nos gusta recibir un obsequio, y no tanto por el valor económico que este pueda tener (vale… sí nos regalan un Iphone X puede que lo material se equilibre con lo emocional) Recibir un regalo promocional nos conecta directamente con el pensamiento tipo “…¡hey! Se han acordado de mí. Cómo molan”.
Algunos ejemplos “de toda la vida” de artículos promocionales son: bolígrafos, encendedores, pendrive (aka USB), calendarios, agendas, lanyards (cintas colgantes)… ¿Verdad que ahora el concepto se materializa cual Terminator viajando desde el futuro?
¿Por qué lo llaman regalo cuando quiere decir campaña?
Sabiendo cuales son los objetivos de los artículos promocionales y el efecto que causamos en quien los recibe, llegamos al Level 2: ¿Qué puedo regalarle a mi público para conseguir mis fines? Porque detrás de todo regalo promocional están “nuestros fines” ¡No te olvides de ello! El cliente sí que puede ver el artículo promocional como un regalo, pero tú debes verlo como una inversión de presente y futuro.
Pero todo esto no ha contestado a tu pregunta, ¿verdad? Keep calm and “vamos a ello”!
El artículo promocional que desees logre enamorar a tus clientes ha de cumplir estos requisitos:
- Estar alineado con tus valores de marca: Si somos una empresa que defendemos el medio ambiente y se nos llena la boca con la palabra “eco” y “sostenibilidad”, regalar una lata de refresco con nuestro logo no sea la mejor opción ¿No sería mejor, por ejemplo, regalar lápices con alguna frase que invite a la reflexión medioambiental?
- Que tenga alguna relación con nuestra actividad y/o sector: Para una empresa tecnológica regalar un MP4 con el vídeo corporativo de la empresa tendría mucho más sentido que un calendario. No obstante, en algunas ocasiones, obsequiar a los clientes con un regalo promocional que sea la antítesis a nuestra actividad también puede conseguir un efecto muy potente.
- No recurrir a los “clásicos” sin que haya ninguna historia detrás: ¿Podemos regalar un calendario anual? Quizá si este cuenta con un storytelling potente y se regala a finales de año podría ser un acierto. En cambio, regalar una agenda estéril en junio, sin ningún nexo con nuestra marca, resultaría aburrido y, seguramente, acabaría cogiendo polvo en la estantería de los obsequidados (¡Y eso en el mejor de los casos!)
- Que sea útil para tus clientes: ¿Verdad que no le regalaríamos un monopatín a un perro? (Vale, Youtube está repleto de vídeos de perritos en monopatines, pero aun así suena raro ¿no?) Pues no regales artículos promocionales inútiles a tus contactos o los condenarás al ostracismo del último cajón (Y, repetimos ¡Eso en el mejor de los casos!)
Una cita con final feliz
Al marketing directo le mola el regalo promocional; y al regalo promocional le mola el marketing directo. Sabemos que se trata de una inversión de futuro, pero así es el amor, hay que comprometerse para obtener resultados. Y tal como señalan diversos informes del prestigioso instituto Siegfried Vögele, la gran mayoría de las empresas que hacen de madrinas de boda entre su marketing directo y los artículos promocionales consiguen buenos resultados a corto y largo plazo. Cosas del amor…
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Somos conscientes que a veces no es fácil hacer de Celestina y obtener buenos resultados. Por eso siempre tenemos abiertas las puertas de nuestra agencia matrimonial ¡perdón! de nuestra agencia de Marketing Directo para ayudarte a hacer girar tu mundo. ¿Quieres que te ayudemos a encontrar tu pareja “campaña/artículo” ideal?
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