Welcome to the Digital Era! Estamos en el siglo de las Redes Sociales, el Wifi, los Youtubers, los Instagramers, Whatsapp, los Smartphones, los Influencers, Anonymous y los hipsters…. Y aun así. Hoy en día parece que antes de Internet existía la Nada pero ¿es esto una realidad? Of course not! Cuando lo digital se convierte en la normalidad ¡lo físico se transforma en lo excepcional!
Pensar que el Marketing Directo ha pasado a mejor vida es una idea tan equivocada como pensar que TVE no volverá a reponer Verano Azul nunca más. Hoy en día, el Marketing Directo ha vuelto a adquirir una importancia vital en los planes de Marketing de muchas empresas.ya que, gracias a esta estrategia bien planificada y definida, los marketeros pueden obtener grandes resultados.
La Flor de mi Secreto
Que sí, que todo esto está muy bien pero te gustaría que fuésemos mucho más concretos ¿verdad? No problemo. En Giromail sabemos lo mucho que cuesta hacer girar el mundo, y que para ello hace falta mucho más que teoría e intenciones. Si tuviéramos que resumirlo en una fórmula diríamos que:
“El resultado exitoso de una campaña es igual a estrategia más táctica multiplicado por suerte al cuadrado”.
Cómo verás, estamos hablando de una fórmula terrenal, nada de fórmulas mágicas. Porque el marketing en general tiene mucho de suerte, pero nada de prestidigitación. Esta fórmula siempre puede verse alterada por el talento ¡Por supuesto! Pero como este se puede cultivar pero no resumir en un artículo, nos vamos a ceñir en darte unas breves pautas para que encauces tus pasos hacia el éxito de tu campaña.
¿Qué puedo hacer yo para conseguir esto?
Veamos , a continuación, un breve guion de lo que puedes hacer, y cómo podrías hacerlo, para conseguir tus objetivos de marketing:
- Reconoce a tu target
Antes de marcar un gol siempre hay que identificar el lugar de la portería hacia el que vamos a chutar (bueno, puede que lo tuyo no sea el fútbol, pero ya nos entiendes) Cuanto más concretemos nuestro sector mejor podremos preparar nuestra campaña de marketing. No se trata de “a cuantos más mejor”, sino de “habla con quien debes, como debes”.
- No vendas, ofrece beneficios
Asegúrate de que lo que ofreces (y cómo lo ofreces) incluye beneficios interesantes para tu target en lugar de hablar de las maravillosas características de tu producto o servicio ¿Sabías que la mayoría de los consumidores lo que mejor valoran son la tranquilidad, la comodidad, la calidad y los valores éticos de una marca?
- Facilita la acción tras la decisión
Si quieres que alguien actúe ahora ¡convéncele de que ahora es el momento! Acorta los tiempos y convence de porqué no deben dejar para mañana lo que puedan comprar o contratar hoy.
- Establece un método de valoración de resultados
Olvídate de que el marketing offline no se puede medir ¡Querer es poder! Para poder controlar el ROI dispones de numerosas herramientas ¡Piensa en ello! Códigos o flyers de descuento, códigos de promoción, control por DNI… ¡Imaginación al poder!
- Prueba el mejor coctel
No te limites a pensar en una única acción unidireccional; ten presente que la unión de los elementos hace la fuerza. Pensamiento lateral, Campañas de 360º, Creatividad Vs. Inversión… Si suena molón ¡puede conseguir resultados molones!
- Evita el efecto ajo
Es decir ¡no te repitas! Si una campaña tuvo mucho éxito no cometas el error de intentar emularla. Tu target ya flipó con ella, ahora espera algo diferente. Piensa siempre en cómo hacer un upgrade de tus casos de éxito.
- Aprende de tus errores
Fracasar no es deseable, de acuerdo ¡Pero fracasar puede ser bueno! Siempre que aprendamos de ello, claro. La humildad y la autocrítica nos ayudan a seguir creciendo como personas y profesionales. No te limites a recoger métricas; analízalas, reflexiona sobre ellas y saca las conclusiones necesarias para mejorar tus próximas acciones.
_____________
Vale, una cosa es la teoría y otra la práctica, y a veces se requiere de mucho tiempo y experiencia para llevar a cabo una campaña de marketing directo original y que nos reporte un resultado exitoso. Pero ¡para eso siempre estamos a tu disposición! Nuestra especialidad es darle la vuelta a la realidad y hacer que el mundo gire. Así que… ¿deseas preguntarnos como podemos ayudarte a girar tu mundo?
Deja un comentario